Cómo iniciar un negocio de high ticket dropshipping (productos, tácticas y ejemplos)

High ticket dropshipping ha recibido mucha atención en los últimos años.

Algunas personas confían en ello, otras dicen que es demasiado arriesgado. Algunos incluso dicen que es demasiado estafador ser una oportunidad de negocio viable.

Entonces, ¿a quién creer?

Bueno, en esta guía de referencia, estamos poniendo bajo el microscopio el dropshipping más caro.

Al final, tu cerebro estará repleto de todo lo que hay que saber sobre la venta de artículos caros. Descubrirás las posibilidades, los riesgos y si es adecuado para ti o no.

¿Suena bien? ¡Vamos a entrar!

¿Qué es high-ticket dropshipping?

En pocas palabras, el dropshipping caro es una forma de dropshipping que se centra en vender artículos más caros en lugar de los más baratos.

Sé que, al principio, el concepto tampoco me dejó boquiabierto.

Pero hay más que eso.

Porque si lo analizas, en realidad es un enfoque bastante diferente al dropshipping «tradicional».

Como probablemente sepas, la mayoría del dropshipping tradicional se centra en vender compras impulsivas.

Por lo general, las compras impulsivas no cuestan más de un par de dólares y se venden por un margen bastante bajo. Piense en los fidget spinners o aparatos ortopédicos posturales.

Con el dropshipping de gama alta, vendes artículos que pueden costar entre 100 y 10 000 dólares (o más). Piensa en bicicletas eléctricas o maquinaria industrial.

Esa distinción es importante porque la variación en el precio del producto tiene enormes implicaciones en la forma en que administrará su negocio.

Por ejemplo, con una tienda que vende mucho, su estrategia de marketing se modificará considerablemente, la forma en que obtiene sus productos cambiará y su servicio de atención al cliente también tendrá un aspecto diferente.

Por lo tanto, si bien el envío directo de billetes altos y bajos utilizan el mismo modelo de gestión logística, en la práctica son dos modelos muy diferentes.

Profundizaremos en esto más adelante, pero analicemos por qué deberías o no considerar la posibilidad de hacer dropshipping con un precio elevado.

📝 Nota del editor: Cómo aumentar fácilmente los márgenes al hacer dropshipping

Incluso con productos con un precio elevado, los márgenes de beneficio del dropshipping pueden ser bajos. Pero con la estrategia de ventas adicionales adecuada, puedes aumentar tus márgenes y gastar más en anuncios que tus competidores. Hemos creado una calculadora de ventas adicionales basada en datos de más de 30 000 tiendas de Shopify como la tuya. Solo tienes que introducir tus datos de ventas verticales y básicas para saber cuántos ingresos adicionales podría generar ReConvert al mes, si la instalaras hoy.

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Pros y contras del high ticket dropshipping

Como puedes imaginar, el dropshipping caro ofrece jugosas recompensas para aquellos que pueden lograrlo con éxito. Pero como cualquier modelo de negocio, no está exento de riesgos e inconvenientes.

Veamos los pros y los contras.

Beneficios de high ticket dropshipping

El dropshipping de alto precio tiene una serie de cosas realmente buenas:

1. Más beneficios de cada venta

Vender artículos de alto precio generalmente significa que disfrutará de mayores ganancias por venta.

Por ejemplo, si vendes un kit de cine en casa por 500$ y tu margen es del 30%, te llevarás 150$ de descuento por cada venta.

Compare esto con la venta de artículos de bajo precio. Si vendes una camiseta por 20 dólares con el mismo margen del 30%, solo obtendrás un mísero descuento de 6 dólares por cada venta.

Esto significa que tendrás que vender 25 camisetas para obtener las mismas ganancias que vender un kit de cine en casa.

Obtener más beneficios con cada venta significa dos cosas:

• Tendrás que vender menos para ganarte la vida.
• Puede reinvertir más dinero en efectivo en su negocio para crecer a un ritmo más rápido.

2. Menor volumen de atención al cliente

Hoy en día, no puede darse el lujo de ofrecer un servicio de atención al cliente deficiente. Pero si alguna vez ha dirigido un negocio de comercio electrónico, sabrá cuánto tiempo consume el servicio de atención al cliente.

Con el dropshipping con un elevado número de entradas, es probable que tengas un volumen de pedidos menor.

Esto significa que no tienes que dedicar tanto tiempo ni recursos en comparación con una tienda tradicional de dropshipping de alto volumen y bajo margen.

¿La implicación? Dispondrá de más tiempo para centrarse en el crecimiento de las demás áreas de su empresa sin sacrificar la calidad de su soporte.

3. Marketing más personalizado

Cuando vendes una pequeña selección de artículos caros, puedes centrar tus esfuerzos de marketing de forma más estricta.

En lugar del enfoque disperso que es sinónimo de muchas tiendas de dropshipping en general, una tienda de alto precio puede marcar sus mensajes y ofertas para atraer a un comprador específico.

Esto facilita la optimización de la publicidad de pago y ofrece a los clientes una experiencia de compra más atractiva.

4. Modelo de negocio más sostenible

El dropshipping tradicional generalmente implica ir de una tendencia a otra, vendiendo el último producto de moda hasta que se sature demasiado antes de continuar.

Sin embargo, el dropshipping de alto precio generalmente implica vender productos menos modernos. Esto significa que te enfrentarás a una menor competencia por parte de otros dropshippers.

Pero también significa que puedes concentrarte en construir una marca y una base de clientes a largo plazo, no solo en una tienda Shopify rápida y rápida.

Inconvenientes del high ticket dropshipping

Con lo bueno fuera del camino, examinemos algunos de los aspectos negativos del dropshipping de alto coste:

1. Mayores costos iniciales

El capital que necesitará para poner en marcha su negocio seguirá siendo bajo en comparación con muchos otros modelos de negocio.

Pero en comparación con el dropshipping económico, necesitarás un poco más de efectivo en el banco.

¿Por qué? Bueno, necesitas...

• Más dinero para invertir en un excelente diseño de tienda
• Un mayor presupuesto publicitario debido al mayor costo de adquisición
• Reservas de efectivo para comprar artículos caros cuando hagas una venta.

2. Los pedidos conllevan más riesgos

Si una funda de teléfono de 15 dólares se pierde durante el transporte, no suele ser gran cosa.

Usted acaba de emitir un reembolso y no hay resentimientos.

Sin embargo, si no llega un electrodoméstico de restaurante de 2.500 dólares, es otra historia.

Por ejemplo, ¿qué pasa si tu proveedor más caro desaparece por la noche con tus 1500$ bajo el brazo?

Mira, a medida que aumenta el potencial de ganancias, también lo hace el potencial de pérdidas si las cosas salen mal.

Es esencial tener eso en cuenta en la ecuación antes de lanzarse con ambos pies.

3. Difícil para principiantes

La venta de artículos más caros requiere un enfoque de marketing más sofisticado.

La gente no compra un barco pesquero de 6.000 dólares simplemente después de ver un anuncio en Facebook. Tendrás que planificar el recorrido de sus clientes y promocionarles en consecuencia.

Por eso, vender artículos caros probablemente no sea la mejor opción para los recién llegados al mundo del comercio electrónico.

Si no tienes experiencia con la creación de marcas o la creación de embudos de ventas, es probable que primero tengas más éxito con el envío directo de bajo coste.

Cómo encontrar productos caros

De acuerdo, ahora tienes una mejor idea de lo que implica un dropshipping caro.

Por lo general, la siguiente pregunta que se hace la gente es: «¿dónde estás? encuentra productos para envíos directos con un precio elevado?»

Antes de desglosarlo, hay tres condiciones previas que debes cumplir al vender artículos caros:

• Céntrese en la calidad: Las grandes compras conllevan grandes expectativas. Los productos de calidad inferior a un precio superior son un billete de ida a la ciudad con devolución de billetes. Pida muestras y evalúe los artículos con cuidado.

• Usa el envío premium: Los clientes que gastan mucho dinero no quieren esperar seis semanas para que llegue su pedido. Usa algunos de tus mayores márgenes de beneficio para enviar paquetes rápidamente a través de DHL o FedEx.

• Siempre examine a los proveedores: Los productos rotos, dañados o que no funcionan simplemente no servirán para alcanzar precios más altos. Encuentre un proveedor competente y confiable con el que pueda construir una relación duradera. Busque una comunicación excelente, una política de reembolso decente y un control de calidad adecuado.

Con estas cosas en mente, aquí hay seis pasos para descubrir ideas de productos ganadoras:

Seis pasos para encontrar productos de high ticket dropshipping

1. Lluvia de ideas: Todo el mundo tiene al menos una idea para un artículo caro que se venda. Abre un documento de Google y pregunta qué artículos caros crees que podrían venderse bien. Este es un excelente punto de partida.

2. Examine lo que es popular: Los productos populares tienen una demanda comprobada. Salta a Los más vendidos de Amazon. Mire los tipos de productos que compra la gente. ¿Es posible hacer envíos directos de productos similares? Añádelos a tu lista.

3. Pasatiempos de estudio: Las personas, como los golfistas, los excursionistas y los músicos, sienten una pasión irracional por su afición, lo que significa que están dispuestas a gastar dinero en equipos. ¿Qué necesitan que tú les puedas suministrar? Anota también estos artículos.

4. Echa un vistazo a los sitios de compras sociales: Abre Pinterest y navega por varios nichos, como diseño de interiores, repostería, jardinería, etc. ¿Hay algún producto que puedas enviar aquí?

5. Piense en el B2B: Por lo general, las empresas tienen más dinero para gastar que los consumidores individuales. Piense en los tipos de equipos que podrían necesitar las organizaciones, como restaurantes, escuelas y oficinas. Añádelos también a tu lista.

6. Valide sus ideas: Cuando tengas más de 30 ideas de productos en papel, ve a Google Trends e introduce cada una de ellas para comprobar que hay suficiente volumen de búsqueda para tu producto. Si la tendencia se mantiene estable o va en aumento, es una buena noticia.

Ejemplo de producto de dropshipping de alto precio:

Bien, siguiendo los pasos anteriores, busquemos un producto de envío directo con un precio elevado que valga la pena probar.

Usando Amazon Bestsellers, encontré este telescopio en el puesto #2 en cámara y fotografía.

Así que fui a Aliexpress, busqué «telescopio», filtré por «el más pedido» y encontré este producto notablemente similar por unos 100 dólares más barato:

Luego pasé a Google Trends y a la entrada «Telescopio». Como puede ver, los datos muestran que el término tiene un volumen de búsquedas sólido en los últimos cinco años.

Y aún más, curiosamente, su volumen ha aumentado significativamente en los últimos doce meses:

Según estos hallazgos, valdría la pena agregar este producto a tu lista refinada de productos con los que te gustaría probar la creación de una tienda.

Fácil, ¿verdad?

Siga buscando de esta manera hasta que encuentre una lista sólida de productos que valga la pena seguir con el siguiente paso.

Más artículos caros para probar en 2024

Por lo tanto, ahora tienes una estrategia comprobada para encontrar artículos caros para vender, pero veamos algunos ejemplos más para que puedas obtener algunas ideas sólidas para probar productos.

1. Aparatos de cocción por inducción

La demanda de aparatos de cocina por inducción va en aumento. Como puede ver, el envío de este proveedor en particular es muy alto, ¡casi 300 dólares! Por lo tanto, sería difícil obtener ganancias con el envío directo de estos artículos de forma individual. Sugerimos buscar un proveedor local o hacer pedidos al por mayor en Alibaba y utilizar un Solución de almacén de terceros.

2. Freidoras

La gran demanda de freidoras las convierte en un producto increíble para el envío directo. Puedes encontrar proveedores en Aliexpress con almacenes en Europa y EE. UU., lo que significa que los tiempos de entrega serán más cortos para tus clientes (normalmente, de 1 a 7 días). Sin embargo, competirás con marcas establecidas en el sector de la cocina, así que piensa en formas de diferenciarte. ¿Puedes superarlos en precio? ¿Puedes publicar anuncios en un recetario de Airfryer que se puede descargar gratis y luego promocionar tu airfryer entre los clientes potenciales que se registren? ¿Puedes dirigirte a un segmento de mercado más específico, por ejemplo, las Airfryers para atletas? Intenta pensar de forma innovadora para encontrar formas en las que puedes superar a los jugadores actuales. Recuerda que eres mucho más ágil que ellos.

3. Pistolas de masaje

Si te gustan los deportes, probablemente ya hayas visto pistolas de masaje. Sin embargo, si echamos un vistazo rápido a los datos de búsqueda, podemos ver que aún no es demasiado tarde para empezar a vender estas herramientas que generan dinero, ya que aún existe una fuerte demanda. Con armas de primera línea que se venden al por menor entre 200 y 300 dólares, hay mucho margen para entrar en el mercado con una oferta más asequible. Una vez más, piense en cómo puede diferenciarse de la competencia: ¿puede vender productos específicamente para los entusiastas del yoga? ¿Se puede vender al por mayor a clínicas de fisioterapia locales? ¿Podrías forjar una asociación con un influencer de fitness en Instagram? Encuentra un ángulo único y adelante.

4. Aspiradoras robotizadas

La popularidad de las aspiradoras robotizadas sigue creciendo. Y dado que son una apuesta por la pereza humana en general, ¡creemos que su popularidad no disminuirá pronto! Los robots aspiradores de primera línea se venden al por menor por mucho más de 1000 dólares, por lo que hay mucho margen para conseguir un buen margen de beneficio. Como se trata de un artículo un poco más técnico, tendrás que estar preparado para brindar asistencia experta a los clientes que la necesiten.

Ok, espero que estos ejemplos de artículos caros hayan hecho fluir tu creatividad. La clave que debes recordar con cualquier producto es «¿cuál es la mejor manera de promocionar este artículo?» Recuerda: un buen producto aumenta las probabilidades de éxito. Pero una vez que tienes un producto viable, es la forma en que lo comercializas lo que decide el éxito o el fracaso de tu empresa.

Con eso en mente, alejemos un poco la imagen para ver algunos nichos de dropshipping de alto precio - explora estos mercados verticales para generar aún más ideas de artículos caros para tu tienda.

¿Cuáles son los mejores nichos de dropshipping de alto precio?

Algunos nichos son particularmente adecuados para el envío directo de entradas altas.

Debes buscar nichos en los que haya un bajo nivel de lealtad a la marca y un mayor valor percibido del producto.

Esta es una lista rápida de los nichos más caros para iniciar tu búsqueda:

• Equipos de cine en casa (por ejemplo, proyectores)
• Accesorios automotrices (p. ej., asiento de coche)
• Mobiliario de oficina
• Aparatos comerciales
• electrodomésticos
• Diseño de interiores
• Transporte personal (bicicletas eléctricas, patinetes, etc.)
• Electrónica de consumo (dispositivos portátiles)

💡Consejo profesional: Con el dropshipping con un precio elevado, no siempre tienes que vender directamente a los consumidores. Hay muchas empresas que necesitan productos importados y están dispuestas a pagar una prima para que tú gestiones el proceso.

Cómo encontrar proveedores de alto precio

El dropshipping es simplemente un método de gestión logística. Esto significa que puedes enviar productos directamente desde un proveedor local con la misma facilidad que desde un mercado internacional.

De hecho, trabajar con proveedores y fabricantes locales es excelente porque te permite evitar los prolongados tiempos de envío y las barreras lingüísticas.

Dicho esto, a menudo, el lugar más accesible para encontrar un proveedor es a través de un mercado en línea.

Al elegir proveedores, asegúrese siempre de que tengan:

• Un historial comprobado de buen servicio (consulte reseñas, testimonios, etc.)
• Excelente comunicación (inglés fluido, respuestas rápidas, etc.)
• Un proceso de control de calidad impecable

Con eso en mente, aquí hay tres lugares para buscar:

1. AliExpress

El abuelo de los mercados de dropshipping. Aliexpress tiene proveedores para casi todos los tipos de productos que puedas imaginar.

2. Spoket

Spocket es una plataforma que te conecta con miles de proveedores de EE. UU. (y de la UE) por una pequeña cuota mensual.

Encontrarás una gran selección de productos e incluso algunos artículos de marca, como estos relojes que descubrí después de una búsqueda rápida:

3. Empresas de impresión bajo demanda

Empresas de impresión bajo demanda permitirte subir diseños para varios productos y véndelos en tu tienda con un recargo.

Con un poco de investigación, puedes encontrar artículos caros que están pidiendo ser personalizados.

Por ejemplo, este es un edredón personalizable que encontré en Printify y que puedes vender fácilmente por más de 100 dólares a la audiencia adecuada.

Si tienes una idea excelente para diseños de impresión bajo demanda, puedes apostar tu último dólar a que este tipo de productos tienen mejores márgenes que una camiseta de 20 dólares.

Cómo configurar una tienda de dropshipping de alta gama

Ya hemos creado una guía detallada que cubre cómo crear una tienda de dropshipping en Shopify.

Por lo tanto, vaya a esa publicación si necesita ayuda para configurarlo.

Dicho esto, hay un par de consideraciones especiales para las tiendas de dropshipping de alto precio.

1. Marca premium

Si quieres que los clientes se deshagan del dinero que tanto les costó ganar, tendrás que inspirar confianza con una marca excelente.

Llévate una tienda de dropshipping de alto precio Decoración cálida como ejemplo:

Observe cómo su sitio web rebosa lujo y profesionalismo. Sus imágenes son hermosas, su texto está bien escrito y su diseño web es perfecto.

Todos estos factores se unen para dar al comprador la confianza de que no está jugando con un atuendo de novato.

Y con esa confianza viene la voluntad de gastar más en sus productos.

2. Fotografía profesional

La friolera El 75% de los compradores online confían en las fotos de los productos al decidir comprar algo.

Por lo tanto, tener fotos llamativas es absolutamente vital para un envío directo de alto precio.

La mayoría de los proveedores te enviarán fotos; sin embargo, en su mayor parte, querrás contratar a un profesional para que tome las tuyas.

Esto garantiza que tus artículos más caros tengan un aspecto atractivo y te sitúa un paso por delante de cualquier competencia que fuera demasiado perezosa para pedir una muestra y organizar una sesión de fotos.

3. Increíble servicio de atención al cliente

¿Has estado alguna vez en un hotel de cinco estrellas o en un restaurante elegante? Recuerdas lo bueno que era el servicio, ¿verdad?

Esto se debe a que cuando las personas gastan mucho dinero, esperan que el comerciante o el proveedor de servicios se encargue de todo.

Si un cliente está gastando 8 000$ en un horno comercial nuevo, no querrá tener que esperar tres días para recibir una respuesta del servicio de atención al cliente.

Vaya más allá del deber para sus clientes más caros.

Sé proactivo a la hora de ponerte en contacto con los clientes para asegurarte de que están satisfechos y ponerles al día sobre su pedido, y conseguirás que ellos (o sus amigos) vuelvan a por más.

Cómo promocionar tu tienda de dropshipping de alto precio

Una vez que hayas encontrado un producto y configurado tu tienda, es hora de pensar en el marketing.

Si has visto a algún gurú del dropshipping, sabrás que el marketing en redes sociales es, con mucho, el método más popular para comercializar tiendas de dropshipping.

Por supuesto, los anuncios de Facebook e Instagram son excelentes para las compras impulsivas de bajo coste, pero configurarlos de la manera correcta para los artículos más caros no es tan fácil.

Una estrategia más sencilla es hacer publicidad a las personas que ya están buscando tus productos mediante dos métodos:

1. Anuncios de compras de PPC

Los anuncios de Google Shopping y Microsoft Bing Ads son fantásticos para vender artículos caros porque quienes buscan son «compradores cualificados», lo que significa que buscan activamente productos de investigación o como el tuyo.

En lugar de intentar segmentar en Facebook a «propietarios de pizzerías que buscan una pizza nueva», los anuncios de Google te permiten filtrar el tráfico con bajas tasas de conversión y mostrar tus anuncios directamente a los posibles clientes al rojo vivo.

💡Consejo profesional: Tienda de habilidades de Google ofrece cursos de formación gratuitos que te ayudarán a convertirte en un experto en Google Ads.

2. SEO para dropshipping de alto precio

Si no tienes el presupuesto para Google Ads en este momento o quieres invertir en una estrategia a largo plazo, optimizar el SEO de tu tienda es el camino a seguir.

El SEO (abreviatura de optimización de motores de búsqueda) implica optimizar su tienda para posicionarse orgánicamente en Google.

Básicamente, cuando las personas busquen términos relacionados con tus productos, tu tienda aparecerá en la primera página de los resultados de búsqueda.

La optimización del SEO de tu tienda implica mucho. Esto hace que sea aún más impresionante que el CEO de ReConvert, Eric, consiga incluirlo todo en este vídeo de 10 minutos:

Cómo obtener más ganancias de su tienda de entradas altas

Vender artículos caros significa que tendrás un coste por adquisición más alto.

Básicamente, en lugar de gastar 15 dólares en anuncios para conseguir una compra en Google, es posible que tengas que gastar 80 dólares o más para conseguir clientes.

Por lo tanto, cuando gasta tanto, es esencial maximizar la cantidad de ganancias que obtiene de cada cliente.

¿Cómo hacer eso? ¿Con página de agradecimiento ventas adicionales y ventas cruzadas.

Las ofertas posteriores a la compra funcionan muy bien con envíos directos con un precio elevado porque no interfieren con el viaje del comprador.

En otras palabras, no distraes ni confundes al comprador con descuentos antes de que cierre la oferta.

Sé creativo a la hora de estructurar la oferta de tu página de agradecimiento:

• Vende de forma cruzada un artículo gratuito con un precio más bajo. (p. ej., un casco para combinar con un patinete eléctrico nuevo)
• Ofrezca a los clientes un curso digital o un libro electrónico sobre cómo aprovechar al máximo su nuevo producto.
• Incorpore un elemento de suscripción, como soporte premium o seguro de producto, por 19 USD al mes.

Para ver un desglose paso a paso de cómo configurar dichas ofertas en tu tienda Shopify, mira este brillante vídeo de la otra fundadora de Stilyo, Ruth:

Ejemplos de tiendas de dropshipping de alto precio

A veces, los ejemplos pueden ayudarte a visualizar cómo es una tienda exitosa de dropshipping de alto precio.

Así que aquí tienes 3 de las mejores tiendas más caras para que te hagas una idea de hacia dónde debes apuntar.

1. Litfad

Litfad es una tienda de dropshipping de alto precio con un hermoso diseño que se especializa en iluminación interior.

Observe cómo su página de inicio está organizada a la perfección con atractivas colecciones de productos e imágenes.

2. Fénix

Phoenix es una tienda de dropshipping cara (o al menos así empezaron) que vende pistolas de masaje.

Su redacción publicitaria es brillante y habla directamente de los puntos débiles de sus clientes ideales.

3. Consigue Set Style Metro

Get Set Style Metro es una fantástica tienda de impresión bajo demanda con una amplia gama de diseños geniales.

En particular, echa un vistazo a su gama de arte mural para tablas de skate a partir de 200 dólares.

Claro, sus páginas de productos sin duda podrían mejorarse, pero no se puede negar el atractivo de sus magníficos diseños.

En resumen

¡Así que ahí lo tienes!

Con suerte, a estas alturas ya tienes una mejor idea de lo que implica un dropshipping caro.

Las principales conclusiones de este artículo son:

• El dropshipping de alto precio es un modelo de negocio de comercio electrónico en el que vendes artículos más caros en tu tienda, que luego un proveedor externo entrega al cliente.
• Al crear un negocio de dropshipping caro, los pasos más importantes son encontrar un buen producto y elegir un proveedor confiable.
• No dudes en convertirte en vendedor B2B; recuerda que es más fácil vender un producto de 2000$ a una empresa que a un consumidor individual
• Invertir en marcas de primera calidad, fotografía de productos y servicio al cliente es esencial a la hora de construir tu tienda
• El uso de estrategias de SEO o anuncios de búsqueda de pago suelen ser las mejores formas de promocionar tu tienda más cara.
• Familiarízate con los pros y los contras del dropshipping caro antes de lanzarte de lleno.

¡Ahora te toca a ti! ¿Estás pensando en dedicarte al dropshipping caro y tienes alguna duda? ¡Pégalas en los comentarios de abajo y haremos todo lo posible para responderlas!